我會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、常務(wù)副秘書長(zhǎng)易中舸在全國(guó)中小環(huán)保企業(yè)綠色融資會(huì)議上的講話
2009年9月17日，第五屆環(huán)境與發(fā)展中國(guó)（國(guó)際）論壇暨全國(guó)中小環(huán)保企業(yè)綠色融資會(huì)議在北京亞州大酒店舉行。我會(huì)融資服務(wù)中心是會(huì)議協(xié)辦單位和主要承辦單位。全國(guó)政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、河北原省委書記葉連松、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)曾曉東等出席會(huì)議。我會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、常務(wù)副秘書長(zhǎng)易中舸針對(duì)中小企業(yè)資本運(yùn)作發(fā)表了講話。
以下是易中舸常務(wù)副秘書長(zhǎng)的講話內(nèi)容。
尊敬的葉主任，尊敬的曾主席，各位參會(huì)代表，各位投資界的朋友：
在一年一屆的中國(guó)環(huán)境與發(fā)展國(guó)際論壇上，專門開辟以環(huán)保企業(yè)融資為主題的專題會(huì)議，這大約還是第一次，我會(huì)作為以融資服務(wù)為主要服務(wù)特色的中小企業(yè)全國(guó)性組織，參與協(xié)辦了此次會(huì)議。在此，首先要感謝中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)的信任與委托，也向到會(huì)的企業(yè)代表，部委官員，金融專家，以及投資界的朋友，表示衷心感謝，同時(shí)代表我會(huì)會(huì)長(zhǎng)
探討環(huán)保企業(yè)的融資問(wèn)題，具有特別深刻的現(xiàn)實(shí)意義。環(huán)保行業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，它直接涉及到社會(huì)責(zé)任和社會(huì)體系的發(fā)展。環(huán)保企業(yè)的融資問(wèn)題解決得好，比其它產(chǎn)業(yè)的類似問(wèn)題更能體現(xiàn)社會(huì)文明發(fā)展與進(jìn)步的成果。
因此，在中華環(huán)保聯(lián)會(huì)與我會(huì)協(xié)商后，經(jīng)慎重考慮，決定參與進(jìn)來(lái)，借此良機(jī)，與職能部門，產(chǎn)業(yè)界以及金融投資界一起，共同探討環(huán)保企業(yè)融資問(wèn)題。
我首先介紹一下我會(huì)在融資服務(wù)領(lǐng)域的工作情況。這里特別說(shuō)明一下，在座的有我們尊敬的河北省原省委書記、現(xiàn)在的全國(guó)政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)葉連
融資服務(wù)，對(duì)專業(yè)度的要求極高，作為一家全國(guó)性中小企業(yè)組織的專業(yè)方向在哪里？很顯然，協(xié)會(huì)的專業(yè)性不同于金融、法律、財(cái)務(wù)等機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，協(xié)會(huì)的專業(yè)性更多應(yīng)體現(xiàn)在“服務(wù)”兩個(gè)字上。我們上對(duì)資金方，下對(duì)產(chǎn)業(yè)資源，就協(xié)會(huì)而言，必須在這兩個(gè)源頭做好服務(wù)工作，才能體現(xiàn)出協(xié)會(huì)特殊的專業(yè)性來(lái)。
先說(shuō)上游，協(xié)會(huì)這幾年，大力推廣協(xié)會(huì)特殊的中小企業(yè)服務(wù)與扶持概念，并專門設(shè)立了融資服務(wù)中心，與上百家境內(nèi)外較為活躍的投資機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)財(cái)團(tuán)，上市公司，基金管理公司以及財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司，建立了的戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中緊密型的有十多家，投資和服務(wù)范圍涉及到絕大多數(shù)我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的所扶持的領(lǐng)域。對(duì)下游，我們與各地政府合作，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源。與中心合作后，各地政府機(jī)構(gòu)都把協(xié)會(huì)作為融資服務(wù)領(lǐng)域的中央正規(guī)軍，在資源提供，考察安排，協(xié)調(diào)服務(wù)等方面，給予了最大限度的支持。剩下的問(wèn)題，就是我們?nèi)绾巫龊镁又蟹?wù)了。
通過(guò)這幾年的努力，我們摸索出了一套行之有效的服務(wù)模式，這種服務(wù)模式，可以說(shuō)，是建立在我們對(duì)投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)界越來(lái)越準(zhǔn)確的、內(nèi)在需求的把握上的。
舉產(chǎn)業(yè)資源發(fā)掘方面的例子，從前期企業(yè)信息搜集，實(shí)地調(diào)研考察，企業(yè)信用，發(fā)展戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)狀況，激勵(lì)機(jī)制，管理團(tuán)隊(duì)，治理結(jié)構(gòu)，到更深入的部分，企業(yè)商業(yè)模式提煉，企業(yè)所涉行業(yè)的趨勢(shì)分析，行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析及對(duì)比，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析，國(guó)際市場(chǎng)分析，技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，以及由此企業(yè)所制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，等等，我們盡可能搜集整理所能掌握的所有信息，按照規(guī)范格式，向資金方提供完整的材料。
這里必須說(shuō)明一點(diǎn)，中心所提供的完全是最客觀的材料和信息，不會(huì)帶任何主觀評(píng)價(jià)。所有的判斷和結(jié)論，都交給資金方去做。但是，中心會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和所掌握的信息，對(duì)企業(yè)提供必要的建議及探討，使企業(yè)能盡量靠近投資機(jī)構(gòu)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
值得一提的是，我們?cè)谡麄€(gè)服務(wù)過(guò)程中，始終堅(jiān)持以下幾個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該具備的原則：
第一， 牢牢把握維護(hù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)安全和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的原則；
第二，堅(jiān)決站在中小企業(yè)利益的角度上，維護(hù)中小企業(yè)在引資融資領(lǐng)域的合法與合理權(quán)益；企業(yè)融資，企業(yè)往往是弱勢(shì)一方，維護(hù)企業(yè)的利益，是中小企業(yè)組織責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)和職能；
第三，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和完善為融資服務(wù)的工作主線。我會(huì)投資機(jī)構(gòu)資源豐富，面對(duì)不同的企業(yè)，中心有個(gè)選擇的問(wèn)題；那么對(duì)企業(yè)而言，什么是最佳投資者？我們認(rèn)為是那種既帶來(lái)資金，同時(shí)又對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈提升和完善起到促進(jìn)作用的那種。注重產(chǎn)業(yè)鏈的完善，對(duì)現(xiàn)時(shí)的中國(guó)產(chǎn)業(yè)，意義十分重大。在全球范圍內(nèi)，所有貼上中國(guó)制造四個(gè)字的商品中，在大多數(shù)情況下，我們只拿到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中15%-20%左右的利潤(rùn)，其余涉及到研發(fā)、包裝、物流、分銷等利潤(rùn)最大部分，大約80%都被別人拿走，而這里面還沒(méi)有計(jì)算我們未來(lái)必然會(huì)支付的環(huán)保成本，能源消耗的成本。產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善是我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里目前最為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們認(rèn)為，融資服務(wù)工作更大的意義應(yīng)該是在這個(gè)方面做好工作。
因此，中心往往會(huì)反過(guò)來(lái)跟投資機(jī)構(gòu)做工作，希望它們?cè)谕顿Y同時(shí)，把提升該企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)資源整合的問(wèn)題，提升到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，只有這樣，才是價(jià)值最大化的投資。
第四，積極貫徹和落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)有關(guān)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)扶持政策，協(xié)助企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)扶持政策及專項(xiàng)扶持資金，提高融資服務(wù)工作的附加值。在這個(gè)方面，行業(yè)協(xié)會(huì)是部委及地方政府扶持方向的一種補(bǔ)充，政府由上往下，行業(yè)協(xié)會(huì)通常是由下往上，由此形成我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策扶持領(lǐng)域完善的服務(wù)體系。這次給大家編發(fā)的國(guó)家各部委產(chǎn)業(yè)扶持政策的信息冊(cè)子，也是中心這么多年搜集和整理出來(lái)的，大家可以參考一下。這個(gè)方面的問(wèn)題，下面環(huán)保部的財(cái)務(wù)規(guī)劃處的房志處長(zhǎng)還將會(huì)給大家做進(jìn)一步深入的論述。
這幾年我會(huì)攜投資機(jī)構(gòu)和專家涉足全國(guó)20多個(gè)省，為近200家地方優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了融資服務(wù)工作以及深度的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，廣泛而深刻地體現(xiàn)了我會(huì)作為我國(guó)中小企業(yè)行業(yè)平臺(tái)的職能和服務(wù)內(nèi)涵。我們的工作不僅得到企業(yè)的贊譽(yù)和認(rèn)可，得到地方政府的大力支持，也得到部委以及高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和充分的肯定。
下面著重談一下大家關(guān)心的中小企業(yè)資本運(yùn)作問(wèn)題。
什么是資本運(yùn)作？按照我個(gè)人理解，資本運(yùn)作實(shí)際上就是把企業(yè)未來(lái)的價(jià)值，以現(xiàn)金的方式提前予以兌現(xiàn)。資本運(yùn)作不僅僅是企業(yè)重要的融資手段，更成為多數(shù)企業(yè)所強(qiáng)烈關(guān)注和直接奮斗的目標(biāo)。如何才能使自己的企業(yè)順利走向資本運(yùn)作的軌道？下面，我結(jié)合我會(huì)這些年來(lái)的工作實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，在這個(gè)方面對(duì)對(duì)在座的企業(yè)提幾點(diǎn)建議。
這里，順便借用資本運(yùn)作領(lǐng)域的5個(gè)關(guān)鍵詞：
第一個(gè)關(guān)鍵詞，主業(yè)集中。
企業(yè)必須高度關(guān)注主業(yè)，集中主業(yè)；在這里，我提出一個(gè)我個(gè)人的觀點(diǎn)，在中小企業(yè)領(lǐng)域，我們堅(jiān)決不提倡多元化。其實(shí)我很想說(shuō)的是反對(duì)，反對(duì)中小企業(yè)多元化。這點(diǎn)我們要向日本的中小企業(yè)學(xué)習(xí)，“小而精，精而美”是日本中小企業(yè)的普遍特征和經(jīng)營(yíng)理念，這是日本經(jīng)濟(jì)之所以如此強(qiáng)大的根源所在。
考察中很多企業(yè)向我們展示其多元化的發(fā)展規(guī)劃。但是資本市場(chǎng)恰恰只關(guān)注市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)份額就是主業(yè)。資本運(yùn)作核心的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，就是主業(yè)是否突出以及主業(yè)的市場(chǎng)份額。企業(yè)上市融資被獲準(zhǔn)的可能性，也完全取決于其主業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力，以及主業(yè)的資金需求情況，而不會(huì)從多元化的角度綜合考量。
河南一家很有名的民營(yíng)企業(yè)，前幾年頗領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷，在化工行業(yè)的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一度做到了全亞洲規(guī)模第一。這幾年開始多元化，涉足領(lǐng)域包括高速公路、種植、城市燃?xì)狻⒌V山等十多個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都產(chǎn)生大量的資金供給需求，只好不停地從主業(yè)里抽取資金，導(dǎo)致主業(yè)資金斷流，難以為繼，最終被一家公司廉價(jià)收購(gòu)，原本可以在資本市場(chǎng)產(chǎn)生很高的估值，已經(jīng)失去了運(yùn)作價(jià)值。
前兩年在另一個(gè)省會(huì)城市，我們觀察到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，地方龍頭企業(yè)都有房地產(chǎn)公司，原來(lái)政府為了支持龍頭企業(yè)，給他們很多土地，以很便宜的價(jià)格，文件上說(shuō)是為了給企業(yè)增加融資通道。我們給去企業(yè)了意見(jiàn)函，也專門向政府提出不同的意見(jiàn)，我們的結(jié)論是，這種做法將導(dǎo)致一大批原來(lái)主業(yè)突出，頗具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的地方優(yōu)勢(shì)企業(yè)消失，取而代之的是一批毫無(wú)特色，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)。
事實(shí)證明了我們的判斷，這里原先有一家做蜂蜜產(chǎn)品的企業(yè)，非常出名，全國(guó)有1600多家連鎖店，但是現(xiàn)在已經(jīng)面臨非常嚴(yán)重的主業(yè)危機(jī)，市場(chǎng)份額不斷萎縮，而同時(shí)，他們的房地產(chǎn)項(xiàng)目也因?yàn)檫@幾年的行情而舉步維艱，面臨清盤。
作為企業(yè)管理者，你們還一定深知，多元化帶來(lái)的問(wèn)題還絕不僅僅是資金問(wèn)題，人才儲(chǔ)備的匱乏，更會(huì)迅速置企業(yè)于危機(jī)和困境。
第二個(gè)關(guān)鍵詞，核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該把建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并致力于這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷強(qiáng)化，提升到關(guān)系企業(yè)生存底線的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)。核心技術(shù)，要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)。為此，企業(yè)必須時(shí)刻保持旺盛而持續(xù)的自主創(chuàng)新的精神動(dòng)力。
這個(gè)月我們考察了一家環(huán)保節(jié)能企業(yè)，其產(chǎn)品應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)，鍋爐冶煉行業(yè)的環(huán)保節(jié)能，打個(gè)比方說(shuō)，如果寶鋼用了其技術(shù)，每年從歐美采購(gòu)的20多個(gè)億的設(shè)備款可以減少30%以上，節(jié)能和環(huán)保效益還可以提高35%以上。回京后我們和相關(guān)機(jī)構(gòu)研究探討這個(gè)案子，鑒于行業(yè)專業(yè)度問(wèn)題，我們對(duì)其核心技術(shù)還把握不準(zhǔn)，因此，中心向我會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)鋼鐵研究總院的一位前任院長(zhǎng)咨詢，昨天中午，中心把院長(zhǎng)和這家公司董事長(zhǎng)一起請(qǐng)到中心作交流。
院長(zhǎng)認(rèn)真聽完介紹，看完幻燈片和材料之后，說(shuō)了一句讓我印象很深刻的話，他說(shuō)，這個(gè)企業(yè)真的很了不起，這是個(gè)系統(tǒng)集成企業(yè)，他的每個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上可以找到的，但是，他做的是系統(tǒng)集成的解決方案，是目前市場(chǎng)上最好的，我在鋼鐵行業(yè)這么多年，接觸了這么多技術(shù)人員，還沒(méi)有達(dá)到他這個(gè)高度的，他的核心技術(shù)和和競(jìng)爭(zhēng)力就在這里，因?yàn)橄乱浑A段競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，就是系統(tǒng)集成的競(jìng)爭(zhēng)，這是這家企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值所在。院長(zhǎng)還懇切地說(shuō)，下一步，國(guó)家還要再上幾家大的鍛造企業(yè)，我們一起來(lái)幫助它來(lái)解決前期資金的問(wèn)題吧，因?yàn)橹灰患移髽I(yè)用上了，所有的鋼鐵企業(yè)，所有的鍛造企業(yè)，都會(huì)排著隊(duì)來(lái)找他。
幸運(yùn)的是，在聯(lián)系幾家資金方之后，昨天下午中心給這家公司的董事長(zhǎng)打電話了，給他提供了以優(yōu)先股的方式引入幾千萬(wàn)元人民幣的解決方案。如果一切順利的話，希望明年在這個(gè)會(huì)上，我們會(huì)把他請(qǐng)到這里，跟大家交流他建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第三個(gè)關(guān)鍵詞，商業(yè)模式。
阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)，百度，現(xiàn)在都是行業(yè)里的巨無(wú)霸，但是僅僅幾年前還都是毫不起眼的小企業(yè)。阿里巴巴剛剛創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)時(shí)，我陪同姜明會(huì)長(zhǎng)到杭州與馬云見(jiàn)面，
說(shuō)到商業(yè)模式，這幾年總有環(huán)保節(jié)能企業(yè)跟我們說(shuō)，我的技術(shù)多么先進(jìn)，我有多少訂單，而且這些訂單都是和地方政府簽的，政府會(huì)每年從節(jié)約的費(fèi)用中，按多少比例給我。因?yàn)楦鞯卣加羞@種需求，所以我們的模式是可以無(wú)限復(fù)制的，這就是我們企業(yè)的巨大的成長(zhǎng)性所在。
但是我們給出的答案是否定。為什么？因?yàn)槟愕暮贤瑢?duì)象是政府，而并非一個(gè)市場(chǎng)機(jī)制的具體實(shí)施者，執(zhí)行者，它只是一個(gè)服務(wù)者和監(jiān)管者。而且它的主體經(jīng)常變化，今天這個(gè)局長(zhǎng)跟你簽約了，但明天你可能就會(huì)面對(duì)一個(gè)你完全不認(rèn)識(shí)的新局長(zhǎng)。而他對(duì)上一任的合同可能會(huì)采取不認(rèn)可的方式。你有能力和10個(gè)地方政府進(jìn)行這種合作，但是如果有3個(gè)局長(zhǎng)跟你扯皮，甚至到打官司的程度，你當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)就可能損失30%。這其中還不包括為此而投入的人力和財(cái)力成本。很少有企業(yè)可以承受得住這種損失。
因此，我們的建議是，商業(yè)模式必須是建立在市場(chǎng)機(jī)制之上，是對(duì)市場(chǎng)資源的巧妙而合理的整合，它應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)驅(qū)動(dòng)和復(fù)制，而不是建立在個(gè)人的關(guān)系資源甚至機(jī)構(gòu)尋租的基礎(chǔ)上。
協(xié)會(huì)在協(xié)助企業(yè)融資過(guò)程中，花時(shí)間最多的地方，就是與企業(yè)深入反復(fù)地探討，對(duì)這家企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟什么樣的模式才是最好的商業(yè)模式，正是這種充滿激情的激動(dòng)人心的腦力激蕩，幫助很多企業(yè)瞬間打開了思路，從而超越市場(chǎng)，超越行業(yè)，快速地建立了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式是商戰(zhàn)的精華，是商戰(zhàn)智慧的最高境界，它是專業(yè)和靈感以及勤奮的最佳結(jié)晶，商業(yè)模式最重要的使命，就是把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作最大限度的可持續(xù)性的發(fā)揮。因此，建議企業(yè)在商業(yè)模式的研究和提煉方面，一定要下最大的功夫。
第四個(gè)關(guān)鍵詞，治理規(guī)范。
只有建立規(guī)范的治理機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，更加關(guān)注消費(fèi)者和員工的合理的權(quán)益，關(guān)注企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，只有這樣的企業(yè)，才能獲得可持續(xù)發(fā)展的空間，也才能真正被資本市場(chǎng)所看好。
有一家做農(nóng)副產(chǎn)品連鎖超市的企業(yè)，這種農(nóng)副產(chǎn)品的渠道，對(duì)我國(guó)的三農(nóng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，屬于稀缺資源，我們提倡一村一品千村千品，但如果沒(méi)有這種渠道，一村百品也是空談。我們請(qǐng)商務(wù)部專家專門對(duì)其進(jìn)行了考察和診斷，評(píng)價(jià)非常之高。但是這個(gè)企業(yè)有個(gè)問(wèn)題，就是采購(gòu)和銷售中開票的問(wèn)題，很混亂，而企業(yè)和他的供貨商已經(jīng)結(jié)成了某種利益關(guān)系，很難一下清理掉。這種情況在民營(yíng)企業(yè)里很常見(jiàn)。中心在跟蹤它的2年多時(shí)間里，一直在做企業(yè)的工作，老總也多次表示要下決心進(jìn)行規(guī)范和清理，我們最近還帶這家企業(yè)的管理層到另一個(gè)國(guó)內(nèi)非常知名的上游企業(yè)去考察，看到對(duì)方上市運(yùn)作的進(jìn)程，渠道老總深受觸動(dòng)。對(duì)任何希望進(jìn)行資本運(yùn)作的企業(yè)而言，只有從根本上進(jìn)行規(guī)范治理，才能從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的層面躍升到資本運(yùn)作的層面，最終使企業(yè)獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同，獲得社會(huì)利益、公司利益、客戶利益和員工利益的最大化。
最后一個(gè)關(guān)鍵詞，也是極其重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
剛剛評(píng)出的亞洲最佳品牌，無(wú)論是豐田，三星，還是海爾，匯豐，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域，毫無(wú)例外都是市場(chǎng)領(lǐng)先者。很多人拿著精心編制的商業(yè)計(jì)劃書找投資機(jī)構(gòu)，反復(fù)闡述自己的技術(shù)如何先進(jìn)，自己的理念如何完美，自己的規(guī)劃如何雄奇如何壯觀，但是，他們最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，投資機(jī)構(gòu)最相信的還是市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
也許你會(huì)提醒投資者，早年某某企業(yè)是如何憑一紙商業(yè)計(jì)劃書找到了投資者，最后成為大企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。是的，但是要看到，這樣的比例畢竟是微乎其微的。你們是希望自己像中彩票一樣成為那個(gè)10萬(wàn)分之一？還是成為一個(gè)腳踏實(shí)地的目標(biāo)實(shí)踐者呢？
與協(xié)會(huì)合作的投資機(jī)構(gòu)，大多數(shù)最終目標(biāo)還是希望協(xié)助企業(yè)上市。但是我們協(xié)會(huì)在資本運(yùn)作考察過(guò)程中，對(duì)企業(yè)說(shuō)的最多的一句話是，現(xiàn)在和將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)不要考慮上市，現(xiàn)階段最重要的戰(zhàn)略就是集中精力，想方設(shè)法提高業(yè)績(jī)。
為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們可能會(huì)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行一輪或多輪融資，而不管多少輪融資，其目的只有一個(gè)，就是協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)，快速拓展市場(chǎng)份額，企業(yè)應(yīng)該明白，一旦成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者，也就自然具備了上市的一個(gè)重要前提。
由于時(shí)間關(guān)系，今天我的匯報(bào)先到這里。結(jié)束之前，我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，也是我經(jīng)常告誡我的同事的，那就是協(xié)會(huì)包括我們中心，和企業(yè)之間其實(shí)并不存在指導(dǎo)關(guān)系，我們是一種服務(wù)與被服務(wù)的合作關(guān)系，事實(shí)上，在與企業(yè)接觸的過(guò)程中，我們學(xué)到的東西遠(yuǎn)比所付出的多出太多。企業(yè)家的魄力，堅(jiān)韌，視野，戰(zhàn)略和謀略，都成為我們每時(shí)每刻都能夠?qū)W到的東西。可以說(shuō)，融資服務(wù)中心的團(tuán)隊(duì)，正是在這片由形形色色的優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家形成的豐沃土壤里成長(zhǎng)起來(lái)的。我們服務(wù)于這片土壤，又從這片土壤里汲取到豐富的營(yíng)養(yǎng)。事實(shí)上，我們完全把自己視為這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境鏈中的一個(gè)鏈條，一個(gè)分子。
我們深信，只要深耕于這片土壤，若干年后，協(xié)會(huì)將能夠更加接近我們的最終的目標(biāo)，真正成為中國(guó)本土最優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源供應(yīng)平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，真正實(shí)踐協(xié)會(huì)服務(wù)中小企業(yè)的使命。
有不妥之處，請(qǐng)各位給予指教，謝謝大家！