廣東企業(yè)終于找到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)“敲門磚”
5月24日，地處順德的廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司收到聯(lián)合國(guó)駐格魯吉亞軍事觀察團(tuán)發(fā)來(lái)的電子郵件，告知該公司已在軍事觀察團(tuán)近期的采購(gòu)活動(dòng)中成功中標(biāo)。
這是順德也是廣東企業(yè)首次在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)活動(dòng)中中標(biāo)，數(shù)額雖然不大，但其意義卻很深遠(yuǎn)，這意味著順德一年多來(lái)打造聯(lián)合國(guó)采購(gòu)基地的戰(zhàn)略有結(jié)果了，也意味著在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)大門外徘徊已久的廣東企業(yè)終于找到了“敲門磚”。
申菱空調(diào)第一個(gè)“吃螃蟹”
聯(lián)合國(guó)駐格魯吉亞軍事觀察團(tuán)采購(gòu)的特種空調(diào)設(shè)備，主要用于提供其儀器儀表保護(hù)的特殊環(huán)境，要求能夠抗干擾、防電磁、帶離子凈化等。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的特種空調(diào)生產(chǎn)廠家、廣東省高新技術(shù)企業(yè)，申菱空調(diào)此次中標(biāo)的是6臺(tái)空調(diào)機(jī)組，價(jià)值8000多美元，今年7月中旬交貨。
據(jù)申菱空調(diào)公司總經(jīng)理潘展華介紹，申菱空調(diào)去年10月份獲得了聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商資格，并成功加入了聯(lián)合國(guó)的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，今年2月24日公司就收到了聯(lián)合國(guó)駐格魯吉亞軍事觀察團(tuán)發(fā)來(lái)的邀標(biāo)函，申菱空調(diào)方面積極響應(yīng)，并及時(shí)按照招標(biāo)規(guī)范制作標(biāo)書參與應(yīng)標(biāo)，事隔3個(gè)月，就傳來(lái)了申菱成功中標(biāo)的喜訊。
潘展華告訴記者：“聯(lián)合國(guó)的業(yè)務(wù)量都有一個(gè)從小到大的過(guò)程，一般要經(jīng)歷對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)了解到評(píng)估，然后擴(kuò)大采購(gòu)量的過(guò)程?！?br> 事實(shí)也是如此，收到第一份標(biāo)書后，申菱空調(diào)又收到了聯(lián)合國(guó)駐海地的維和部隊(duì)發(fā)來(lái)的兩份邀標(biāo)書，涉及產(chǎn)品300多套，目前正靜待結(jié)果。
中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的“綠卡”
“這是順德國(guó)際化的新突破，申菱能夠簽下聯(lián)合國(guó)采購(gòu)第一單，為順德企業(yè)樹(shù)立了榜樣，有了這個(gè)榜樣，相信更多的訂單會(huì)接踵而來(lái)?！狈鹕绞谐?wù)副市長(zhǎng)、順德區(qū)委書記陳云賢對(duì)記者表示。
陳云賢的自信來(lái)自順德致力打造聯(lián)合國(guó)采購(gòu)基地的戰(zhàn)略。為何要借力聯(lián)合國(guó)采購(gòu)？這是因?yàn)轫樀抡庾R(shí)到，聯(lián)合國(guó)不僅是一個(gè)開(kāi)會(huì)的地方，更是一個(gè)大市場(chǎng)，對(duì)于急欲打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的順德中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)走向世界的橋頭堡。
有數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)每年的采購(gòu)金額高達(dá)50億美元，比許多聯(lián)合國(guó)會(huì)員國(guó)一年的進(jìn)口額還要多。事實(shí)上，商機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止每年50億美元，因?yàn)槁?lián)合國(guó)中有86個(gè)成員國(guó)的采購(gòu)是通過(guò)聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)尋找貨源的，他們每年的采購(gòu)額可以高達(dá)200億美元。成為聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商是進(jìn)入這些國(guó)家市場(chǎng)的捷徑，是中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的“綠卡”，意味著企業(yè)在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)與管理等方面具有全球競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，由于聯(lián)合國(guó)采購(gòu)屬于國(guó)際多邊合作體系的大型集團(tuán)式采購(gòu)，它沒(méi)有歧視性條款，不存在雙邊貿(mào)易中的關(guān)稅壁壘，也沒(méi)有傾銷與反傾銷等煩惱。
正是這樣，從2005年開(kāi)始，順德出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)活動(dòng)的特別措施，撥出100萬(wàn)元扶持，并承諾對(duì)與聯(lián)合國(guó)實(shí)現(xiàn)成交的企業(yè)，按成交額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。短短一年多時(shí)間，順德共有185家企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商，占全國(guó)企業(yè)的近一半。
從去年10月開(kāi)始，順德企業(yè)不斷接到來(lái)自聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)的邀標(biāo)函。目前，已有龍嶺木業(yè)、華星磁材、皇朝家私等公司先后遞交了應(yīng)標(biāo)書。廣東順特電氣有限公司憑借其聯(lián)合國(guó)采購(gòu)注冊(cè)供應(yīng)商的身份，也在中東國(guó)家的一次競(jìng)標(biāo)中一舉中標(biāo)，總金額達(dá)2000多萬(wàn)元人民幣。
“有了這一個(gè)良好的開(kāi)端，順德企業(yè)的好戲還在后頭，我們大舉參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)活動(dòng)的良性效應(yīng)相信不久就會(huì)出現(xiàn)?！表樀陆?jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)招霞紅自信地表示。
參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)其實(shí)并不難
遺憾的是，這樣一個(gè)名利雙收的大蛋糕，卻被國(guó)外企業(yè)處處搶先。
據(jù)了解，聯(lián)合國(guó)每年全球采購(gòu)額的40％來(lái)自發(fā)展中國(guó)家，來(lái)自印度的就達(dá)2億美元，中國(guó)供貨一年不足3000萬(wàn)美元；聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商目錄近5700家，中國(guó)僅300多家。
是我們的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力嗎？非也。
對(duì)照聯(lián)合國(guó)采購(gòu)原則，我國(guó)企業(yè)其實(shí)很有優(yōu)勢(shì)——最大的發(fā)展中國(guó)家；產(chǎn)品質(zhì)量好而且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；地處亞洲靠近聯(lián)合國(guó)受援國(guó)，便于就近采購(gòu)。但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，聯(lián)合國(guó)直接從中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品微乎其微，但通過(guò)香港或其他國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)口的產(chǎn)品數(shù)高達(dá)20％。
“以前，我們對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)這幾個(gè)字眼覺(jué)得特別神秘?！表樀缕髽I(yè)的看法很有代表性，信息不通、渠道不暢是造成中國(guó)企業(yè)缺位的癥結(jié)。
“事實(shí)也是如此，去年剛開(kāi)始的時(shí)候，我們簡(jiǎn)直是在黑暗之中摸索，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的打聽(tīng)，才找到一個(gè)專門負(fù)責(zé)此事的中國(guó)組織——商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心?！睂Ｂ氊?fù)責(zé)順德聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的張先虎說(shuō)。
據(jù)張先虎介紹，其實(shí)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)一點(diǎn)也不神秘，成為其注冊(cè)供應(yīng)商的門檻也不高，一般注冊(cè)3年以上、擁有國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、沒(méi)有違法違規(guī)記錄的企業(yè)就可以申請(qǐng)。而且，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的游戲規(guī)則基本上國(guó)際通行。在應(yīng)標(biāo)過(guò)程中，做好標(biāo)書與技術(shù)支持是最為關(guān)鍵的一步。此外，與一般商業(yè)往來(lái)不同，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)非常重視公開(kāi)透明、平等廉潔，而且從來(lái)不還價(jià)，因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)最終價(jià)格。與聯(lián)合國(guó)做生意，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過(guò)建立信譽(yù)和長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系獲得利潤(rùn)。而且，一旦企業(yè)與聯(lián)合國(guó)有過(guò)交易記錄，聯(lián)合國(guó)對(duì)企業(yè)的信任建立起來(lái)后，一般不會(huì)改變采購(gòu)對(duì)象，對(duì)企業(yè)以后的報(bào)價(jià)也很少提出異議。因此，與聯(lián)合國(guó)做生意不能只看一時(shí)，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
“參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)對(duì)我們這樣規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō),不純粹出于經(jīng)濟(jì)意義上的考量，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)給我們提供了一個(gè)參與世界競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。”潘展華表示。
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參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)有哪些好處
被聯(lián)合國(guó)購(gòu)買的商品一律享受免稅待遇，不需要交稅，因?yàn)樗皇琴Q(mào)易，而是采購(gòu)；
供應(yīng)商所能提供的商品與服務(wù)能在聯(lián)合國(guó)召開(kāi)的各種會(huì)議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布；
被聯(lián)合國(guó)列入供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，能獲得聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的最新消息，在采購(gòu)時(shí)被優(yōu)先考慮；
各國(guó)駐聯(lián)合國(guó)的代表都以供應(yīng)商目錄向所在國(guó)介紹，作為采購(gòu)進(jìn)口優(yōu)選；
聯(lián)合國(guó)將在收到貨物或發(fā)貨單30天保證付款；
作為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)商是企業(yè)形象的重要標(biāo)志；
和聯(lián)合國(guó)做生意不存在“傾銷與反傾銷”、“貿(mào)易壁壘”等困擾，非常適合還未走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)；
作為援助物資進(jìn)入受援國(guó)家或地區(qū)，往往意味著供應(yīng)商的產(chǎn)品直接進(jìn)入這些國(guó)家的開(kāi)始；
聯(lián)合國(guó)191個(gè)成員國(guó)的國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)也會(huì)通過(guò)聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)指定供應(yīng)商目錄尋找采購(gòu)貨源，這部分每年所發(fā)生的采購(gòu)額即可達(dá)4000億美元之巨，還有許多跨國(guó)公司如GE等也參考這個(gè)目錄來(lái)尋找采購(gòu)對(duì)象。
來(lái)源：人民網(wǎng)-華東新聞 2006年06月09日
編輯：中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)信息研究中心王有濤