二線內(nèi)衣：中小企業(yè)迎來(lái)良好的突圍機(jī)會(huì)！
以保暖內(nèi)衣為龍頭，帶動(dòng)了整個(gè)保暖內(nèi)衣、彩棉內(nèi)衣、無(wú)縫內(nèi)衣的火爆。
然而，從2002年開始，內(nèi)衣行業(yè)就陷入了混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)之中，各路大品牌爭(zhēng)相廝殺，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)十分熱鬧。而小品牌在一場(chǎng)混戰(zhàn)之中，失去了陣腳，而且硝煙彌漫中，一直難以有出頭之日。
2005年，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，就連大品牌也難以支撐。
2006年，市場(chǎng)前景究竟會(huì)如何？大品牌有何動(dòng)作？小品牌會(huì)迎來(lái)更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)嗎？
答案是：2006年，中小企業(yè)將會(huì)迎來(lái)良好的突圍機(jī)會(huì)！
一、2005年的行業(yè)變化，為中小企業(yè)留下了進(jìn)軍的空間
2005年，保暖內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年量變而導(dǎo)致的市場(chǎng)質(zhì)變，許多市場(chǎng)形態(tài)發(fā)生了較大變化。大品牌之間的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)，使得“品牌的力量”開始削弱，大品牌與小品牌回到了同一起跑線了。
大品牌的萎縮，為小品牌留下了進(jìn)軍的空間。
1、大品牌光環(huán)不再，小品牌機(jī)會(huì)來(lái)了。
去年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)表明：消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，品牌的力量已經(jīng)不足以打動(dòng)消費(fèi)者，而價(jià)格、促銷手段，成為了大品牌的無(wú)法回避的選擇。低價(jià)沖垮了企業(yè)多年來(lái)用廣告堆積起的品牌知名度。
大品牌靠廣告、明星打造起來(lái)的光環(huán)，在此現(xiàn)狀前失去了力量，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步萎縮，為中小品牌留下了大片的市場(chǎng)空間。
2、商場(chǎng)心態(tài)發(fā)生了變化，大品牌的終端優(yōu)勢(shì)開始削弱。
2005年，保暖內(nèi)衣、或者以保暖內(nèi)衣為內(nèi)容之一的常規(guī)內(nèi)衣，在一線商場(chǎng)的心目中，再也不是搖錢樹了。保暖內(nèi)衣利潤(rùn)空間的下降，使得商場(chǎng)不再重視。面積、位置和往年相比下降很多；在終端位置申請(qǐng)、特賣申請(qǐng)、扣點(diǎn)折讓等方面條件苛刻，，今年談判尤其艱難；許多商場(chǎng)大規(guī)?？s減保暖內(nèi)衣品牌，而且預(yù)計(jì)2006年縮減更厲害，甚至有一部分商場(chǎng)聲稱明年不再讓保暖內(nèi)衣進(jìn)場(chǎng)。
一線商場(chǎng)一直是大品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，小品牌受到一線商場(chǎng)的打壓無(wú)法翻身。而大品牌2006年面臨在一線商場(chǎng)的陣地縮小、或陣地缺失，不得不和中小企業(yè)一樣，走多元化終端的道路。小品牌在多元化終端方面，有著比大品牌更靈活的方式。
3、大品牌的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)喪失，中小企業(yè)借機(jī)發(fā)起進(jìn)攻。
大品牌原來(lái)靠廣告、明星、高額的利潤(rùn)空間，建立起了“省代－市代－縣級(jí)”的三級(jí)渠道模式，層層推進(jìn)，使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大幅度超過(guò)小品牌。
然而，由于保暖內(nèi)衣暴利時(shí)代的結(jié)束，已經(jīng)不足讓“一件衣服三級(jí)代理商分錢”，渠道模式受到?jīng)_擊。今年，許多品牌還在運(yùn)用傳統(tǒng)的招商模式，但招商形勢(shì)嚴(yán)峻，出現(xiàn)了大片的空白市場(chǎng)、虛假市場(chǎng)，這些地盤，是中小企業(yè)利用創(chuàng)新的手段，亟待占領(lǐng)的黃金地盤。
4、規(guī)模不是優(yōu)勢(shì)，一起拚成本控制，恰恰是中小企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。
靠規(guī)模說(shuō)話的大品牌，已經(jīng)不敢在規(guī)模上做文章，而不得不向成本控制要利潤(rùn)。
而多年形成的企業(yè)管理模式，長(zhǎng)期沿用的外包式生產(chǎn)，在成本控制上無(wú)法與中小企業(yè)抗衡。大有大的難處，小有小的強(qiáng)項(xiàng)。中小型企業(yè)，特別是在研發(fā)、生產(chǎn)、原料等資源方面有優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，2006年將是打翻身仗的一年。
二、2006年市場(chǎng)預(yù)測(cè)
根據(jù)以上分析，結(jié)合上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)掌握的豐富情報(bào)，我們可以做以下市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
1、傳統(tǒng)一線品牌的市場(chǎng)占有率下降，有眼光的中小企業(yè)，開始分割市場(chǎng)。
2、一線商場(chǎng)的銷量份額開始下降，一部分采用創(chuàng)新型的終端模式的中小企業(yè)開始崛起。
3、成本控制成為主題，一批做外單、代工的生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)成為贏家。
4、幾家一線品牌占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的局面被打破，創(chuàng)新型、個(gè)性化的品牌，開始在各區(qū)域市場(chǎng)唱主角，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌越來(lái)越多。
三、中小企業(yè)怎么才能抓住機(jī)會(huì)？
大家回到了同一起跑線，機(jī)會(huì)均等。
但是，并不是每一個(gè)中小企業(yè)，今年都能抓住這難得的機(jī)遇。“機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有充分準(zhǔn)備的人。”在機(jī)遇面前，中小企業(yè)只有走“系統(tǒng)＋創(chuàng)新”之路，才能在2006有一個(gè)超常規(guī)的飛躍。
1、對(duì)大品牌是模仿，還是突破？――走出大品牌的陰影，才能真正翻身！
長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)把一線品牌作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，處處模仿，從品牌建議、渠道策略、招商模式、終端建設(shè)等方面，都走不出大品牌的陰影。2006年，只有擺脫模仿痕跡，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造自己的獨(dú)特模式，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是翻身的必由之路。
2、是盲目的“大小通吃”，還是“小池塘里捉大魚”？―－差異化品牌，是中小企業(yè)的必由之路
根據(jù)中小企業(yè)的資源，通吃天下的道路已經(jīng)行不通。必須用差異化品牌，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者中的“一部分”，而不是全部，才能走出自己的道路。
定位小一分，市場(chǎng)大十倍。實(shí)施個(gè)性化品牌的“聚集策略”，是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
3、產(chǎn)品“大而全”，還是“小而精”？――個(gè)性化產(chǎn)品策略是最佳選擇
保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣靠概念打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)回歸了服裝的本質(zhì)。大品牌一貫的“四個(gè)款式賣天下”的模式已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗力，但大品牌的生產(chǎn)方式與運(yùn)營(yíng)成本，使得在走個(gè)性產(chǎn)品道路中遇到問(wèn)題。
而產(chǎn)品的個(gè)性化，恰恰是中小企業(yè)可以發(fā)揮的空間。經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)研究，找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，中小企業(yè)必將大有作為。
4、招商越來(lái)越難，圈錢還是不圈錢？――創(chuàng)新的招商模式一樣能聚集資金
招商是企業(yè)頭疼的問(wèn)題，預(yù)付款越來(lái)越難收。2006年伊始，一線品牌的預(yù)付款也遇到了極大的困難。中小企業(yè)怎么辦？
如果前期不招商，中小企業(yè)的資金鏈會(huì)遇到問(wèn)題。但，招商應(yīng)該怎么招？
除了預(yù)付款這單一的模式，聚集經(jīng)銷商資金的方式還有多種。只有找到正確的方向，走創(chuàng)新型的招商模式，才能走出招商的困境。
5、大品牌都在改，我們還擠進(jìn)去嗎？――靈活的終端模式是中小企業(yè)的致勝之本
商場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的傷痛，讓大品牌都心有余悸。大商場(chǎng)對(duì)內(nèi)衣的冷淡，注定了主戰(zhàn)場(chǎng)要轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)沒必要往一線商場(chǎng)再去擠。目前市場(chǎng)環(huán)境中，內(nèi)衣的消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，新的終端模型已經(jīng)形成，靈活的終端模式，會(huì)成為中小企業(yè)致勝的法寶。
6、兵力不夠，一定要解放全中國(guó)嗎？――區(qū)域市場(chǎng)蠶食與輻射，是中小企業(yè)的選擇
中小企業(yè)的資源不足，盲目的攻打全國(guó)，勢(shì)必陷入彈盡糧絕的困境。因此，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，選擇階梯型進(jìn)攻策略，從建立強(qiáng)勢(shì)的“井岡山根據(jù)地”，是中小企業(yè)革命的重要一步。
相信中小企業(yè)找到了成功的方向后，加之創(chuàng)新的策略、精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)，一定能讓2006年與眾不同。
四、如何補(bǔ)足短板？
上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，多年來(lái)為許多中小企業(yè)進(jìn)行過(guò)診斷咨詢，經(jīng)過(guò)分析，中小企業(yè)常見的短板在于：
1、市場(chǎng)資源不夠強(qiáng)大；
2、缺乏系統(tǒng)化營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)；
3、缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新能力；
4、人才缺口較大，營(yíng)銷、策劃、品牌建設(shè)人員缺乏。
5、客戶資源弱，沒有強(qiáng)大的全國(guó)客戶關(guān)系資源。
上海戰(zhàn)國(guó)策公司有專門的“內(nèi)衣咨詢策劃部”，在8年運(yùn)作內(nèi)衣品牌過(guò)程中，我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
1、全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)與終端資源：多年的積累，形成了強(qiáng)大的客戶資源，與全國(guó)30個(gè)省1500家內(nèi)衣經(jīng)銷商保持良好的客情關(guān)系，常年為內(nèi)衣經(jīng)銷商做巡回培訓(xùn)，有著獨(dú)特的權(quán)威性與影響力。
2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。運(yùn)作多年內(nèi)衣品牌，對(duì)行業(yè)規(guī)律及走勢(shì)把握十分精道。策劃與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合。在“好看”與“好用”之間，我們選擇“好用”。
3、注重培訓(xùn)與輔導(dǎo)。上海戰(zhàn)國(guó)策強(qiáng)大的培訓(xùn)能力，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，先后在全國(guó)舉辦營(yíng)銷講座500多場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)，有著獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。
最近，上海戰(zhàn)國(guó)策推出的專為中小企業(yè)服務(wù)的“市場(chǎng)部（企劃部）外包”、“中小企業(yè)免費(fèi)營(yíng)銷診斷”等服務(wù)項(xiàng)目，已經(jīng)啟動(dòng)并且深受中小企業(yè)的歡迎。相信我們能為中小企業(yè)的突圍，助一臂之力。 來(lái)源:2006年4月18日中國(guó)服裝網(wǎng)