中小企業(yè)：經(jīng)營戰(zhàn)略如何轉型？
近幾年，中小企業(yè)的轉型始終是一個熱門的話題。中小企業(yè)轉型，是中小企業(yè)作為一個整體發(fā)展到某一階段的整體素質的躍升。同時，中小企業(yè)又是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對于中小企業(yè)的這種蛻變，也是和整個國民經(jīng)濟的階段性發(fā)展變化是一致的。而作為一國國民經(jīng)濟的發(fā)展變化，其動力主要來自于本國內(nèi)部的矛盾轉化。外部力量只作為基本條件存在，不能成為主因。正如一個企業(yè)能不能根據(jù)市場的變化而適時調(diào)整戰(zhàn)略一樣，外部的競爭是隨時存在的，也是不斷發(fā)展變化的，而企業(yè)能不能適時進行戰(zhàn)略調(diào)整，則是企業(yè)內(nèi)部力量平衡的結果。
要談中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先要談到增長方式的轉型。
增長方式的轉型是中小企業(yè)在外部環(huán)境壓力下，為實現(xiàn)自身增長而選擇的符合經(jīng)濟增長規(guī)律的轉型發(fā)展路徑。與此同時，中小企業(yè)在面對競爭時也進一步重視自身經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，借以實現(xiàn)企業(yè)核心競爭能力的提升。增長方式的轉型體現(xiàn)了投入企業(yè)中要素構成的變化，而在企業(yè)改變投入要素的同時，企業(yè)更關注于加強內(nèi)部管理、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略來提升企業(yè)效率，獲得企業(yè)資源的充分利用，這就是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型。經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型路徑，概括來說，就是一改傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略(成本領先戰(zhàn)略)，實現(xiàn)向差異化和集中化戰(zhàn)略的轉型，以及產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的轉型，并在此過程中不斷改善自身管理水平、提高產(chǎn)品附加值等一系列變化。
中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型，是中小企業(yè)為應對市場競爭而從組織內(nèi)部開始變革的一種路徑選擇。在當前新興經(jīng)濟體及周邊發(fā)展中國家利用勞動力資源方面的優(yōu)勢，積極發(fā)展勞動密集性產(chǎn)業(yè)的壓力下，我國傳統(tǒng)勞動力密集型產(chǎn)業(yè)面臨巨大威脅，產(chǎn)業(yè)的國際比較優(yōu)勢逐漸喪失。此外，由于我國中小企業(yè)大多處于競爭激烈的“紅?？臻g”，亟需開拓利潤豐厚的“藍?？臻g”實現(xiàn)自身的轉型發(fā)展。
經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型，是企業(yè)一般戰(zhàn)略到競爭戰(zhàn)略，再到產(chǎn)品戰(zhàn)略，進而產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉型的一個過程，共分為四個階段。
第一階段，在中小企業(yè)步入生產(chǎn)經(jīng)營的困境時，企業(yè)思考自身總體戰(zhàn)略的調(diào)整，即一般戰(zhàn)略的重新選擇問題。一般來說，我國大部分中小企業(yè)采取的傳統(tǒng)的成本領先戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略具有高度的模仿性和不可持續(xù)性，且具有規(guī)模經(jīng)濟要求，而集中化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略對規(guī)模經(jīng)濟沒有太大的要求，這對于中小企業(yè)來說具有天然的適應性。因此，中小企業(yè)在面臨困境時會首先選擇從寬廣的市場領域收縮，關注于差異化的市場，這就是中小企業(yè)一般經(jīng)營戰(zhàn)略轉型的第一個階段，即從成本領先戰(zhàn)略向集中化和差異化市場的轉型。
第二階段，中小企業(yè)改變傳統(tǒng)的單企業(yè)競爭模式，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，將地區(qū)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合起來，互相幫扶，共同對抗市場風險。在選擇差異化以及集中化的總體戰(zhàn)略之后，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部、同一地區(qū)內(nèi)不同中小企業(yè)內(nèi)部的競爭關系大大削弱，取而代之的是更緊密的合作關系。在企業(yè)間關系發(fā)生重大變化的條件下，行業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)為降低自身風險，提高市場定價水平，企業(yè)的競爭從單個企業(yè)的“拼殺”，尤其是價格競爭，轉變?yōu)椤捌髽I(yè)群”的競爭，從單個企業(yè)的競爭模式向戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的轉變。
第三階段，是一般戰(zhàn)略的進一步延伸與運用，中小企業(yè)開始轉變傳統(tǒng)的OEM生產(chǎn)方式，開始打造產(chǎn)品與企業(yè)品牌，從技術模仿向技術創(chuàng)新轉型。差異化以及集中化戰(zhàn)略的實施，最終要體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務的差異化上，而品牌則是實現(xiàn)差異化的重要手段之一。大量中小企業(yè)，為提高產(chǎn)品附加值，改變過去單純代工的OEM生產(chǎn)方式，打造產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌，并開始探索反OEM生產(chǎn)方式，剝離非核心業(yè)務，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的歸核化。
第四階段，是中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變化。與增長方式轉型相似，中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉型，從原來的產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略向產(chǎn)業(yè)再造戰(zhàn)略轉變。中小企業(yè)通過一般戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的具體運用，改變了原有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)格局，而中小企業(yè)也從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略發(fā)展到產(chǎn)業(yè)重構戰(zhàn)略。中小企業(yè)通過經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型，提高整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式，為區(qū)域和國家提升競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)飛躍創(chuàng)造條件。
第五階段，中小企業(yè)市場戰(zhàn)略的轉型。外向型發(fā)展戰(zhàn)略是一直是我國中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑。改革開放以來，中小企業(yè)利用我國勞動力成本優(yōu)勢，不斷發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，并在國際市場中占據(jù)了重要的地位。與此同時，大量國際資本，尤其是發(fā)達經(jīng)濟體資本在我國投資不斷增加，并迅速占據(jù)了我國部分產(chǎn)業(yè)領域和大部分產(chǎn)業(yè)的高端領域。在此次金融危機之時，我國經(jīng)濟以超乎想象的狀態(tài)穩(wěn)步發(fā)展，并且保持國內(nèi)市場消費需求快速增長的態(tài)勢。對于我國遭遇海外市場萎縮而瀕臨倒閉、破產(chǎn)的大量中小企業(yè)來說，此時需要思考一直以來的市場定位是否正確。對于我國這樣一個如此龐大且大有可為的市場，中小企業(yè)必須轉變思維，重新定位，在國際市場普遍低迷、國內(nèi)市場不斷成熟且消費層次不斷提高的背景下，實現(xiàn)從國際市場向國內(nèi)、國際市場同時并重的戰(zhàn)略轉型。
中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型，是單個中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方式的轉型形成整個中小企業(yè)群體戰(zhàn)略轉型的集合，從單個企業(yè)競爭力的提升轉變?yōu)檎麄€產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟體競爭力提升的發(fā)展過程。
以我們中國中小企業(yè)服務平臺來說，經(jīng)過幾次的轉型，目前業(yè)務已經(jīng)穩(wěn)定下來。平臺的主要目的是：把打造的各類產(chǎn)品，通過地方服務中心，提供給全國的中小企業(yè);最終，平臺將作為“中國中小企業(yè)服務標準的制定者”，引導合作的機構逐步轉變服務思想，共同為全國各地的中小企業(yè)提供“低成本、高效、優(yōu)質”的服務。